• 2023年04月26日

    重慶永川豆豉食品股份有限公司2023年春季糖酒會(huì )簡(jiǎn)報

    2023年是“后疫情時(shí)代”的第一年,經(jīng)濟復蘇的跡象在各個(gè)行業(yè)迅速展現,其中餐飲行業(yè)尤為明顯,這也注定為調味品市場(chǎng)帶來(lái)新一輪的增長(cháng)。因此我司經(jīng)營(yíng)班子高度重視,通過(guò)精心準備在董事長(cháng)邱世軍帶領(lǐng)下四月7日一12日組團參加了第106屆全國春季糖酒會(huì ),現特擬此簡(jiǎn)報對本次糖酒會(huì )的相關(guān)成果進(jìn)行匯報,具體如下:

    一、執行內容

    1、項目:春季糖酒會(huì )展會(huì )參展、春糖會(huì )客戶(hù)答謝晚宴

    2、時(shí)間:

    2023年4月7日-4月11日(春季糖酒會(huì )參展)

    2023年4月10日,15:00--21:00(春糖會(huì )客戶(hù)答謝晚宴)

    2023年4月12日(春糖會(huì )VIP采購商活動(dòng))

    3、地點(diǎn):四川成都

    4、目的

    (1)重點(diǎn)新品、升級更新的品牌定位、形象、企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念、產(chǎn)品味型定位等內容集中亮相,引發(fā)渠道關(guān)注,重塑市場(chǎng)對公司、產(chǎn)品及產(chǎn)品品質(zhì)的認知。

    (2)全國招商及渠道訂貨,覆蓋空白市場(chǎng),支撐年度業(yè)績(jì)達成,實(shí)現年度經(jīng)營(yíng)目標。

    (3)重點(diǎn)客戶(hù)、意向客戶(hù)品牌、產(chǎn)品展示,運營(yíng)思路、市場(chǎng)開(kāi)拓深入溝通,全面提振渠道、客戶(hù)信心。

    二、成果展示

    1、意向經(jīng)銷(xiāo)商成果

    本次糖酒會(huì )共接觸意向經(jīng)銷(xiāo)商561家,其中5家現場(chǎng)繳納定金。新客戶(hù)展會(huì )首次接觸即現場(chǎng)繳納定金實(shí)屬罕見(jiàn),可見(jiàn)客戶(hù)對我司品牌宣傳營(yíng)銷(xiāo)及產(chǎn)品力認可度極高,具體數據如下:

    區域

    到訪(fǎng)登記人數

    添加微信人數

    現場(chǎng)成交人數

    合計

    華北、東北

    39

    81

    1

    121

    華南、華中

    17

    46

    1

    64

    華東、西北

    52

    21


    73

    重慶及周邊

    5

    100

    1

    106

    四川、西藏

    17

    27

    2

    46

    貴州

    4

    72


    76

    待確認區域


    29


    29

    電商、外貿

    6

    40


    46

    合計

    140

    416

    5

    561

    2、訂貨成果

    本次訂貨政策在糖酒會(huì )前即與合作經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展溝通,政策截止時(shí)間計劃在5月底。截止目前共計訂貨額達280余萬(wàn)元。意向客戶(hù)轉化訂貨金額預計300萬(wàn)左右,合計580萬(wàn)。

    3、其他成果

    (1)與抖音頭部主播“瘋狂小楊哥”下屬招商團隊建立聯(lián)系,未來(lái)合作機會(huì )大;

    (2)接觸了三家國內優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)團隊,分別為出身海天味業(yè)、恒安集團與四川本土豆瓣銷(xiāo)售團隊,其團隊成員專(zhuān)業(yè)性高且渠道資源豐富,其中來(lái)自原恒安團隊已確認合作模式并達成合作共識簽定了合作服務(wù)協(xié)議:

    (3)新品驗證,渠道端對火鍋底料產(chǎn)品力及蒸魚(yú)豆豉市場(chǎng)潛力認可度高,同時(shí)對川味納豆口味提出優(yōu)化意見(jiàn)(部分意見(jiàn)我司已采納并優(yōu)化中)。

    三、投產(chǎn)分析

    本次費用投入包含糖酒會(huì )相關(guān)費用及答謝晚宴費用,具體為展位費、搭建費、廣宣物料費用、派樣費用、人員差旅、晚宴餐費、酒水等。

    投入費用

    預計銷(xiāo)售

    費用率

    30萬(wàn)元

    580萬(wàn)

    5.2%

    注:預計銷(xiāo)售為糖酒會(huì )訂貨政策相關(guān)銷(xiāo)售,非4、5月銷(xiāo)售額,理論上4、5月銷(xiāo)售大于該數字

    四、活動(dòng)現場(chǎng)一覽

    1、展會(huì )現場(chǎng)

    2、晚宴現場(chǎng)

    五、總結

    本次春糖會(huì ),是疫情三年后我司在渠道端的第一次集中亮相。從意向客戶(hù)數量、客戶(hù)對新品認可度,新客戶(hù)現場(chǎng)簽約率等方面來(lái)看,均高于預期。從展會(huì )及答謝晚宴的客戶(hù)溝通中可以看出,已合作客戶(hù)與意向客戶(hù)對我司產(chǎn)品品質(zhì)及品牌未來(lái)發(fā)展方向認同感較強??梢哉f(shuō)本次糖酒會(huì )取得了圓滿(mǎn)成功。隨著(zhù)糖酒會(huì )政策5月底到期回款和訂貨突破一千萬(wàn)目標問(wèn)題不大,在接下來(lái)的工作中,需加快對意向客戶(hù)轉化,并同步搭建經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)體系,實(shí)現糖酒會(huì )邊際效益最大化。

     

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